（轉載 新浪家居）

      改革開放以來，乘著開放而高速發展的經濟格局與人口紅利，中國的建材家居產業迅速崛起，但近年，伴隨著經濟增速持續放緩，行業粗放的藍海時代悄然逝去，取而代之的是消費升級所帶來的產業變革。大家居建材行業多年來形成的大市場、小企業的品牌格局正在逐步瓦解。 

      由于早年行業門檻較低而引發的企業水平參差不齊、產品同質化等問題，在近年成為制約產業進一步發展的重要原因。但伴隨著新中產階級的崛起與消費市場的日新月異，不達標的產品品質、低價為王的市場策略遭遇逐步淘汰，破產、倒閉的建材家居企業不在少數，行業進入持續洗牌階段。 

      資料顯示，近兩年上市的建材家居企業整體營收增速在近幾年持續下滑，部分企業甚至出現負增長或虧損。但值得關注的是，龍頭型企業的營收增長大多高于行業平均水平。

      4月1日，中國聯塑（2128.HK）發布2019年度業績報告。全年營收263.45億元人民幣，同比增長11.0%，毛利潤75.37億元人民幣，同比增長21%，凈利潤30.25億元人民幣，同比增長21.4%。在眾多企業正思考如何才能“活下去”的節點，國內大型建材家居產業集團中國聯塑交出了一份亮眼的成績單。

      產業格局的變革與升級階段對于建材家居企業來說是機遇也是挑戰。大環境經濟下行，中國建材家居產業馬太效應愈顯的2020年，頭部品牌資源與產品優勢如何發揮到極致？渠道拓展、產能擴充背后的邏輯是什么？中國聯塑的戰略布局在這一節點對行業有了非凡的借鑒意義，新浪家居結合近年來四大行業熱門發展趨勢，解讀實力派企業中國聯塑財報背后的運營邏輯。

趨勢一：爆發的“新基建”紅利

      2020年以來，中央多次提及“新基建”，“新基建”一時火爆全網，而實際上“新基建”并非新提法，這一節點重復強調“新基建”，在提振產業信心的同時，也給各企業的發展提了個醒。

      實際上，早在2018年中央經濟工作會議上就提到了涉及工業互聯網等領域的“新型基礎建設”；2019年3月政府工作報告中明確提出要“加大城際交通、物流、市政、災害防治、民用和通用航空等基礎設施投資力度”；2020年2月中央全面深化改革委員會第十二次會議表示：“基礎設施是社會發展的重要支撐，要以整體優化、協同融合為導向，統籌存量和增量，傳統和新型基礎設施發展，打造集約高效、經濟適用、只能綠色、安全可靠的現代化基礎設施體系”。

      “新基建”背景下的市政工程、軌道建設、地下管廊、海綿城市、清潔供暖的建設都給建材家居產業帶來了穩定增長的中長期需求，產業的“新基建”紅利時期悄然來襲，管道建設與防水材料有更大發展空間。根據住建部“十三五”規劃，2020年20%以上城市建成區需完成“海綿化”改造，到2030年該比例為80%。同時，有資料顯示地下管廊試點城市規劃至2020年建設里程已超1800公里。再加上“煤改氣”工程的普及與推廣動作，都預示著近兩年相關防水、塑料管道巨大的空間需求，并在未來1-2年有望持續平穩增長。

      “新基建”的影響對產品及產能更有優勢的行業領軍企業意義更大。2019年中國聯塑塑料管道系統業務營收達237.09億元人民幣，應用于供水、排水塑料管道產品在2018年與2019年均維持38%左右的增長率。同時，中國聯塑憑借多項產品與產能優勢，已經參與多個城市地下管廊建設。例如，珠海市橫琴新區綜合管廊、雄安市民服務中心項目園區配套地下綜合管廊等，在城市管廊項目中已然能夠提供從整體設計、施工總承包、各類管線方案、智能監控系統等系統性服務。另外，中國聯塑旗下產品之前還參與到“澳門口岸管理區”項目、“港珠澳大橋安檢站”項目、“大橋綠化帶”等粵港澳重點項目建設中。

      與此同時，有專家表示“新基建”的熱度在現階段更適合綜合實力較強的各產業龍頭企業，因為這些企業的產品、渠道、服務能力相對完善與成熟，更具競爭優勢，其他中小型企業的入局需謹慎。

趨勢二：產能決定效益

      近年來建筑房地產行業大環境的持續低迷，原材料與人工成本的上浮也給建材家居企業帶來了不小的經營壓力。生產效率成為決定企業效益的關鍵，一是擴大規模，二是生產自動化與智能化。而相較于非標準化生產的定制家居產品，部分標準化的建材產品在擴充產能、提升生產效率方面表現出更大優勢，例如管道、瓷磚等。

      在中小企業加速洗牌的環境下，細分行業中實力強勁的龍頭企業面對穩定的市場份額與需求，依靠持續優化產能格局更能“站穩腳跟”。以瓷磚生產為例，近幾年淄博、高安、藤縣等地憑借政策優勢與成本優勢成為陶瓷生產的新興陣地。據了解，2018年僅廣西藤縣先后引進多家陶瓷及配套企業，建成生產線131條。一方面產能過剩眾多陶企關停，另一方面卻產能擴張、新建生產線，這其中與國家提倡綠色生產、智能制造改革需求的關聯性不可忽視。

      再看管道行業，從中國聯塑2019年年度報告可見，中國聯塑在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、緬甸、印度尼西亞、阿拉伯聯合酋長國等國家擁有13個正在發展中的項目。同時，中國聯塑有分布于中國16個省份及海外的共計25個生產基地。在2019年聯塑塑料管道及管件生產年度設計產能由2018年262萬噸擴至278萬噸，產能使用率超88%。聯塑在業績報告中也多次明確表示，“規模經濟效益”對增長的貢獻與重要性。在2020年，中國聯塑于福建、江西、浙江的在建新生產基地預期相繼竣工及試產。

      此外，聯塑的海外產能版圖也在同步擴展，2019年5月，中國聯塑與新疆八鋼針對中亞市場簽訂戰略合作協議，憑借新疆八鋼成熟的渠道及資源與聯塑的新疆生產基地將產品滲透到中亞市場。2019年9月，聯塑宣布投資6000萬美元建立大型管道生產基地，預計2020年下半年竣工及試產。同時中國聯塑表示，未來還將積極在印度、越南、泰國等亞洲國家積極部署業務。

      與此同時，隨著國家在環保制造的要求與工業互聯網的大力推進，聯塑在自動化“無人車間”改造與升級方面也成果顯著，據相關報道，從2015年開始，聯塑自動化及技改研究所每年為公司節省200多名工人。年報顯示，智能化廠房與設備更新，提升信息化及智能化設備效率將成為集團繼續發力的方向。

      但拓展至整個行業來看，產能一定程度上決定著企業的實際效益，但產能擴張的背后邏輯所要求沉淀的還有企業規模化生產能力、有競爭力的產品、以及完善的服務體系，盲目擴張或將產生弊端。

趨勢三：持續的產品優勢

      建材家居產業正由粗放競爭走向精細化競爭的道路，回觀行業的發展，資源與渠道是市場份額較大的企業在發展過程中不可缺少的兩大優勢因素，但持續向上的產品競爭力才是制造企業屹立不倒并向前發展的核心。

      據中國聯塑官網顯示，聯塑集團目前擁有科研人員1000余名，和由博士、碩士、中高級工程師和行業顧問組成的研發團隊。同時，建有國家認定企業技術中心、博士后科研工作站、CNAS國家認可實驗室、廣東省塑料管道工程技術研究開發中心等科研平臺。目前聯塑有授權專利技術1500多項，主持或參與制修訂國家、行業、地方標準50多項，承擔國家、省、市區級項目20多項。

      其中，市政排水排污用大口徑塑料管道系統”和“新型無毒 PVC 熱穩定劑”項目被列為“國家火炬計劃項目”；“秸稈資源高效利用 - 秸稈木塑復合板材的研制”項目被列入“國家級星火計劃項目”；“聚乙烯纏繞結構壁管材 (A 型 ) 應用技術”等多個項目被列入全國建設行業科技成果推廣項目；“建筑排水用無鉛硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技術研發及產業化”、“HDPE 中空壁纏繞管”被評為廣東省 科學技術獎二等獎；“無鉛聚氯乙烯（PVC）管材管件及型材”經住房和城鄉建設部鑒定達到國際先進水平。

      中國聯塑與許多其他優秀的建材家居企業一樣，從企業建立伊始堅定不移地深耕主營產品的技術創新，打造了一系列的產品技術優勢。超兩百億規模主營業務的穩步增長離不開其得天獨厚的渠道與資源優勢，但持續的產品競爭力才是使企業的資源與渠道優勢效益向最大化方向發展的基礎，才是行業領軍地位的邏輯根本。

趨勢四：積極尋找新增量

      對于藍海不再的建材家居業來說，尋找新增量是各企業在近年來提及最多的關鍵詞，產品品類的不斷拓展，業務渠道的單一到多元，從新房到存量，從產品到平臺，都是企業在為積極尋求增量而做出的有力動作。“新增量”應該是一個動態的概念，且屬于長線戰略，如果增量市場有不匹配、不夠“新”等問題，未來都可能無法為企業帶來可觀的增長空間。

      官網顯示，中國聯塑除管道外，還有建材家居產品、環保產業、渠道與服務產業共四大版塊業務，均實現穩步增長。2019年建材家居產品收入達15.19億元人民幣，其他環境工程及相關服務、金融服務等收入達11.17億元。大多數企業對于新增量市場是一個探索的過程，這一探索動作不僅僅是在主營產品應用、渠道層面，產業的多元化發展也讓中國聯塑在探尋新增量的道路上有了更多可能。

      值得關注的是，在國家大力推進新農村建設背景下，中國聯塑在農業板塊成立了廣東聯塑田盈設施農業科技有限公司，業務定位現代農業設施 、溫室與灌溉設備、配套設施管材建材供應等研發、生產、推廣應用工作。并且與公司與華南農業大學、廣東省設施農業工程技術研究中心產學研合作，并于2020年3月與五華縣華越開發建設投資有限公司簽署花卉種植項目合作框架協議，投資高端花卉種植產業建設。

      新基建、擴產能、重產品、尋增量這四大趨勢不僅僅是中國聯塑的戰略部署，也是眾多建材家居企業在未來發展規劃中思考的重點。業績的背后是產業升級環境下，企業綜合實力的考驗得分，強者恒強的局面或將在中國的建材家居市場進一步打開。