（轉載 南方新聞網）

      走進位于武漢東西湖區的聯塑科技發展（武漢）有限公司廠區，可以看到一派繁忙的景象：廠區內車輛穿梭，貨物被裝運上車準備發往全國各地；車間內工人戴著口罩，熱火朝天地在各個崗位作業……很難想象，大概半年前，這里曾經歷過一場前所未有的大危機。

       作為全球最大的塑料管材生產企業，中國聯塑集團在國內外布局了多個生產基地。疫情發生后，武漢廠區一度陷入困境。多年積累的全國布局網絡成為抗風險的關鍵，聯塑通過集團統一調配，確保產品供應穩定。

       疫情擋不住聯塑擴張的步伐。在聯塑的大本營華南地區，江西、福建兩大新建基地正如火如荼建設中，預計年內將建成投產。

       在海南，聯塑的海洋養殖網箱已初現規模；在廣東梅州，聯塑投入了1億元打造世界高端花卉產業園……傳統塑料管材不斷延伸應用，正加速向現代農業拓展，形成新增長極。

布局新產能，投資新產業，這是聯塑不斷深挖的企業“護城河”，也是應對疫情的“定海神針”。

A 布局新產能

加碼全國投資提升市場占有率

       今年1月底，疫情在武漢等地暴發，企業的生產經營也因此被迫陷入停滯。即使如此，聯塑還是向武漢雷神山醫院等應急醫院伸出援手，捐贈建設所需的給排水管材管件及安裝設備和技術支持。

       隨著疫情得到有效控制，各地生產建設有序恢復。2月10日，位于佛山的聯塑總部率先復工。“當時形勢比較嚴峻，工人回來得比較少，我們決定先發貨清庫存，盡可能回收現金流。”中國聯塑集團副總裁、總工程師宋科明說。

       2月18日后，除武漢工廠外，聯塑集團內部開始陸續復產。面對疫情和政策的區域差異，聯塑在全國布局的優勢開始凸顯。

聯塑的布局由來已久。2010年在香港上市后，聯塑走出佛山，加快在全國乃至全球設廠。目前在全國18個省設有28個生產基地。“塑料管道運輸半徑大約為500公里，據此來布點，運輸成本可以降低。”宋科明說。

       “武漢工廠因疫情停工，但隨著其他地區的工廠復產，武漢廠區原來所輻射的市場可以改由湖南、廣東等地的工廠供應。”宋科明告訴記者，在全國一盤棋的格局下，集團總部采取集中統一式調配資源。任何一個生產基地情況有變，通過靈活地調整，也能保證產品在全國的供應。

       產品保質保量穩定供應，讓聯塑在應對危機時很快就“站穩腳跟”。盡管一季度訂單出現整體下滑，但3月份單月訂單已基本恢復到往年同期正常水平，4月更是實現了明顯的增長。

       一場大危機充分檢驗出全國布局戰略的可靠性，也增強了聯塑全國擴張的信心。今年5月，聯塑投資20億元落子江西南昌的新基地正式動工，項目達產后年產能約18萬噸，實現銷售收入約15億元。這是聯塑布局江西的首個大項目。

       幾乎同時，聯塑也在加快福建工廠建設的步伐，預計兩大工廠可在年內投產。未來，該公司還將繼續拓展生產基地布局，并留意市場上潛在收購項目，為產能拓展提供支持。

       “疫情發生以來，依托當地的市場需求，我們希望進一步本地化。”宋科明說，聯塑希望在人口多、有一定經濟規模的省份，基本都建一個工廠，以形成對全國市場的有效覆蓋。

       “我們希望借此進一步提升市場占有率。”宋科明表示，作為行業龍頭的聯塑市場占有率約20%，每年保持超10%的增長。疫情會加速行業洗牌騰出部分市場空間，聯塑希望利用公司的資本、品牌和產品優勢，進一步擴大在全國各地市場份額。

B 挖掘新需求

調整業務重心搶抓新基建風口

       大危機中往往孕育著新機遇。聯塑逆勢擴張，不僅是為了搶占全國市場，還有對新需求崛起的信心。

       聯塑的客戶主要集中在房地產和市政建設領域。受疫情影響，房地產市場一度陷入低谷，但市政建設等大型基建則作為拉動經濟增長的重點項目，在全國各地陸續上馬。

       “疫情發生之后，經濟面臨較大下行風險，傳統市場短期內處于較為平穩的狀態，但新的基礎設施項目的需求正在崛起。”宋科明說，針對這一形勢，公司已主動調整策略，加大了市政基建的業務比重。

       聯塑武漢工廠就是其中的典型。自3月20日復工以來，除了消化積壓的訂單外，還主動承接大量來自當地市政基建項目的訂單。在此驅動下，目前該工廠產能已處于歷史高位。

       作為民營企業，緊跟國家政策和市場需求，聯塑還主動加強與基建龍頭企業戰略合作。不久前，聯塑先后與中建三局、中建四局簽訂戰略合作協議。

       “聯塑與中建三局、中建四局在產品應用、項目合作等方面具有廣闊的合作空間。”中國聯塑執行董事兼總裁左滿倫表示，雙方建立全面戰略合作伙伴關系，有利于增強彼此的核心競爭力。

       除了傳統基建項目，火熱的5G、充電樁、換電站等新基建，也是聯塑搶抓的風口。

       “新基建中也有傳統基建需求，也會拉動傳統基建的增長。”宋科明表示，5G基站、大數據中心、充電樁、高壓電網等新基建項目對通信管道、電力管道等建材產品存在較大的需求。雖然尚未爆發式增長，但已經能夠覺察到這些產品有明顯的增長勢頭。

C 開辟新跑道

管材“破土入海”進軍現代農業

       近年來，在推動塑料管材主業縱深發展的同時，聯塑也積極橫向擴張，先后布局建材家居、環保治理、渠道服務等產業板塊。今年以來，一個全新的產業版圖正浮出水面。

       在海南，一個個周長過百米的“大家伙”被固定在水深20米的海域。這些由聯塑塑料管道制作而成的海洋養殖網箱經過反復試驗，能抵抗12級以內大風，具有5米以內抗浪的能力，年養殖產量是傳統網箱的30倍。

       而在1000多公里外的梅州五華，由聯塑投資1億元打造的高端花卉產業園項目也在加緊推進中。未來，聯塑的塑料管道將破土而出，用于灌溉、種植各色世界優良花卉品種。

       從管道建材到深海養殖再到花卉種植，宋科明認為，這樣的跨界并非憑空而躍，而是把幾十年的管道優勢整合延伸，賦能現代農業，提供農業設施。“一方面豐富了管道的應用，另一方面開辟了一片新的產業板塊，形成新的業務增長點。”

       為了進入全新的領域，聯塑也在產品和技術上加緊布局。

       2019年6月，聯塑與廣州田盈農業科技有限公司達成戰略合作，成立廣東聯塑田盈設施農業科技有限公司，將產品應用進一步延伸至農業工程、節水灌溉系統、深水海洋網箱、家庭休閑農業等多個領域。今年以來，聯塑又先后與廣東省農業科學院、華南農業大學、廣東省設施農業工程技術研究中心開展產學研合作。

       看好現代農業的發展，中國聯塑集團董事局主席黃聯禧更是親自抓項目的進展。“進軍農業板塊，擴大收入來源，我們對這一業務的發展前景充滿信心。”

       “雖然有疫情影響，但我們今年的增長目標并沒有降低，所以必須挖掘新需求、開發新產品和拓展新業務。”在宋科明看來，無論外在環境如何變化，只要“護城河”挖得足夠深，并根據形勢及時調整，就可以無懼風險，有能力應對風險。

■手記

       重塑核心競爭力應對不確定性風險

       管理學大師彼得·德魯克曾說過：一家公司只有經歷三次以上的經濟危機，才能變成一家偉大的公司。

       聯塑集團對此深有體會。面對突如其來的疫情“黑天鵝”，宋科明并不感到過分憂慮。“從企業角度，任何時候，無論外在環境怎么變，市場怎么變，自身競爭力才是最核心。”

       聯塑的核心競爭力體現在哪？從過去來說，是深耕主業塑料管道30年所形成的產品、技術、品牌和資本。從眼前來說，是應對危機的主動作為。

       正是長年打下來的基礎，讓聯塑在此次危機中能穩中求進：依靠多年積累的全國布局較快地擺脫疫情影響，然后又進一步加碼在全國投資設廠，同時又進軍現代農業延伸管道業務的應用場景。宋科明說，這是企業一以貫之的戰略，并非因應疫情而驟然為之。

       “今年沒訂單也應該投資，這時投資是最對的，冬天里投資是好時候。”與社會上所流行“輕資產”理念不同，北京大學教授周其仁認為，企業發展要“重資產”，選對方向以后要敢于投資，這樣才能形成門檻，不怕追兵來把行業搞亂。

       而對聯塑而言，就是要將自己的“護城河”打造好，挖得深。在行業一片慘淡之時，逆勢的投資擴張，可以搶占市場制高點，進而為提升未來占有率布好局。

       從這個角度來看，風險對“護城河”深的企業反而是一件好事，是一個重塑核心競爭力的過程。我們期待，隨著行業在大沖擊下重新洗牌，集中度提升，生產力重組，一批佛山大公司主動出擊，創造自己的春天。

●南方日報記者 羅湛賢